به نقل از «خبرآنلاین»

بایسته‌های حقوقی تجارت «بخش خصوصی» با چین؛ رازهای همکاری زیر بال اژدها

تاریخ انتشار: ۱ مرداد ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۲۹۱۵۴۶

زمانی تجارت بخش خصوصی ایران با چین، موضوع چندان مشکلی نبود. حتی برخی خرده فروشان بازارهای کفش و پوشاک، چندهزار دلاری فراهم می کردند و با خرید یک تور تجاری ارزان یا سفر به شهرهای تجاری چین، مال‌التجاره مورد نیاز خود را می خریدند و به میهن برمی گشتند ولی هم اکنون به خاطر مشکلاتی از جمله تحریم‌ها، عدم امکان انتقال پول به داخل و خارج از کشور از طریق مبادی رسمی، قیمت بالای ارز و نوسانات بازار، تجارت با چین برای تجار بخش خصوصی با سرمایه های متوسط و کوچک، پیچیدگی های زیادی پیدا کرده است.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

در بخش اول از «بایسته های تجارت با چین» که برای استفاده بخشهای متوسط و کوچک اقتصاد بخش خصوصی ایران تهیه شده است، به برخی از اختلافات و مشکلاتی خواهیم پرداخت که طی بررسی پرونده های مختلف بین تجار فعال بین المللی ما با بخش خصوصی این کشور بسیار پررونق به دست آمده است:

بازار ایران برای چینی‌ها جذاب است

اگر یک تاجر چینی در مذاکرات خود به شما گوشزد کند که مشتریان جهانی برای محصولات خود دارد و از این رو، تخفیف یا پیشنهاد جذابی برای همکاری با شما ندارد، این تذکر، موضوع خیلی مهمی نیست. با وجودی که شرکتهای چینی در سطح جهانی فعالند ولی به دلیل آنکه ایران با تحریمهای زیادی دست و پنجه نرم می کند و تنها برخی از کشورها از جمله چین امکان همکاری با ایران را دارند، بازار ایران برای بخش خصوصی کوچک چین بازار جذاب و پرکششی است.

شرکتهای معرفی شده توسط سایتهای اینترنتی قطعا معتبر نیستند

سایتهای اینترنتی که مدعی هستند متعلق یا همکار شرکتهای چینی اند، سایتهای معتبری نیستند. اصولا اینترنت در چین محدودیتهای قانونی و عرفی زیادی دارد و چینی ها چندان با الگوهای رایج در جستجوگر گوگل که ما از آن استفاده می کنیم، کار نمی کنند. در نتیجه اگر شما در گوگل به سایتی برخوردید که مدعی بود متعلق به شرکتی چینی است یا با آن همکاری می کند، احتمالا با مشکل روبرو خواهید شد. آمارهای جهانی نشان می دهد تنها 3 درصد از فعالیت جستجوی چینی ها در گوگل رخ می دهد. موتورهای اصلی جستجو در چین سایتهای بایدو، سوگو، سو، شمنا و یودآاو هستند که کار کردن با آنها برای کاربران ایرانی بسیار سخت است. بسیاری از تجاری که با شرکتهای چینی به مشکل برخورده اند، تجاری اند که در جستجوی گوگل، سایتی را پیدا کرده و با آن معامله کرده اند.

شرکتهای چینی کوچک، متخصص بالایی در تجارت بین المللی ندارند

برخلاف آنطور که برخی از تجار بین المللی می گویند با وجودی که شرکتهای بزرگ چین دارای تخصص زیادی در تجارت بین المللی هستند ولی شرکتهای کوچک و بخش خصوصی اقتصاد متوسط چین، چندان آشنایی با تجارت بین المللی ندارند. برخی از مدیران و صاحبان شرکتهای چینی که به کار در بخشهایی غیر از انرژی در خاورمیانه علاقه دارند، تجاری سنتی و بدون دانش و بینش تجارت بین المللی مدرن هستند. آنها اصولا با تجار سنتی ایران از دیرباز تجارت دارند و بخشهای تازه ای که به باشگاه تجار بین المللی چین وارد شده اند، مانند بسیاری از صاحبان صنعت و تجارت ما، استادی و هوشیاری در تجارت بین المللی را ندارند. بر این اساس، نباید انتظار داشته باشید همه شرکتهای چینی بدانند شما چطور تجارت می کنید یا چگونه نیازهای شما را برآورده می کنند.

همه چینی های بازار ایران، تجار واقعی نیستند

برخی از اتباع چینی که در بازار ایران سرگرم کار و فعالیت هستند، تاجر به معنی واقعی کلمه تلقی نمی شوند. برخی از آنها بازاریابها و دلالهایی هستند که به واسطه دانستن زبان فارسی یا انگلیسی یا داشتن دوستان ایرانی، فرصتهای خوب تجارت و سرمایه گذاری در ایران را شکار می کنند. آنها با قراردادی با مبلغ اندکی، برخی صنایع و شرکتهای غیرفعال ایرانی را خریداری کرده و پس از یافتن سرمایه گذار واقعی در چین، این شرکتها را به قیمت گزاف می فروشند. بر این اساس، نمی توان همه اتباع چینی که در ایران کار اقتصادی می کنند را تاجر واقعی دانست و با آنها معامله کرد. نمونه های زیادی از شرکتهای ایرانی وجود دارد که با قراردادی به مبلغ اندک در اختیار دلالان چینی قرار گرفته و پس از مدتی، به قیمت چندین برابر به سرمایه گذاران واقعی چین فروخته شده است.

چینی ها استاد قراردادنویسی هستند

واقعیت این است که بخشهای زیادی از اقتصاد متوسط خصوصی چین، شرکتهایی با ابعاد تجارت بین المللی هستند که خوب می دانند قراردادهای تجاری چه معنی و اعتباری دارند. وکلای آنها عموما با درج شروطی مانند «حاکمیت قانون چین بر قرارداد» یا «حاکمیت داوری کمیسیونهای تجاری چین بر اختلافات» عملا امکان حل و فصل اختلافات در سایر نهادهای حقوقی را طبق قانون ایران از تجار ایرانی می گیرند. فقط کافی است چنین شروطی در یک قرارداد ذکر شود تا تاجر ایرانی برای گرفتن حق خود، مجبور شود هزینه های گزاف هزینه به چین برای مذاکرات حل و فصل اختلافات یا استخدام وکیل در چین برای حضور در مراجع قضایی و داوری را تحمل کند. هزینه های تحمیلی که در برخی از قراردادها سهم قابل توجهی از کل قرارداد را به خود اختصاص می دهد و ای بسا پرداخت آن، از قدرت بسیاری از تجار متوسط و کوچک ایران خارج است.

چینی ها با اطلاع کامل از این که بسیاری از تجار ایرانی، به زبان انگلیسی و رموز قراردادهای تجارت بین الملل خصوصی آگاهی ندارند، قراردادهایی را به صورت یکجانبه به همکاران ایرانی خود تحمیل می کنند که در صورت بروز اختلاف یا عدم اجرای تعهدات طرف چینی، کاملا به ضرر تاجر ایرانی است.

تجارت خود با شرکتهای چینی را بیمه کنید

واقعیت این است که بسیاری از تجار بخش خصوصی کوچک و متوسط ایرانی، با مشکلات تجارت بین المللی هنوز به طور واقعی روبرو نشده اند. خوشبختانه دولت طبق قانون در برخی سازمانها مانند صندوق ضمانت صادرات، کمکهایی را برای تجار ایرانی در نظر گرفته است که بخشهای زیادی از تجارت آنها با خارج از کشور را ضمانت می کند. بیمه کردن فعالیت تجاری با تجار کشورهای دیگر، شاید هزینه زیادی در برداشته باشد ولی در نهایت، حاشیه امن مناسبی را در اختیار تجار واقعگرای ایرانی خواهد داد تا با کسب سود خالص کمتر ولی مطمئن، به تداوم کار خود اطمینان داشته باشند.

سایر بخشهای این مقاله به تدریج در خبرآنلاین منتشر خواهد شد.

* معاون حقوقی مرکز بین المللی ایران و چین

برای دسترسی سریع به تازه‌ترین اخبار و تحلیل‌ رویدادهای ایران و جهان اپلیکیشن خبرآنلاین را نصب کنید. کد خبر 1792409

منبع: خبرآنلاین

کلیدواژه: تجارت آزاد چین ایران و چین رؤیای چینی تجارت بین المللی بسیاری از تجار شرکتهای چینی بازار ایران بخش خصوصی چینی ها

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.khabaronline.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «خبرآنلاین» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۲۹۱۵۴۶ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

آفریقا؛ قاره فرصت‌ها/ موانع همکاری‌های تجاری ایران و آفریقا چیست؟ 

گزارش‌ها حاکی است که ایران برای رشد ۱۰ برابری تجارت با آفریقا هدف‌گذاری کرده، اما عدم شناخت ظرفیت‌ها در بین تجار ایرانی و آفریقایی، نبود یا کمبود حمل و نقل ارزان، مستمر و فراگیر و همچنین وجود مانع جابجایی مستقیم ارز و پول، از جمله موانع توسعه تجارت یا تجارت مستقیم بین ایران و قاره آفریقاست که باید برطرف شود.

به گزارش ایسنا، امسال همزمان با اکسپو ۲۰۲۴، دومین اجلاس همکاری‌های ایران و آفریقا برگزار شد که پیش بینی شده بود بیش از ۲۰ کشور آفریقایی در این اجلاس حضور پیدا کنند.

طی سال‌های اخیر بارها بر اهمیت و ظرفیت‌های قاره آفریقایی برای تجار ایرانی تاکید شده است. با این حال به نظر می‌رسد ایران و کشورهای آفریقایی از ظرفیت‌های یکدیگر مطلع نیستند.

به طور کلی تجارت ایران با آفریقا سالانه ۱.۲ میلیارد دلار است که ۱.۱ میلیارد دلار آن صادرات است. بیشترین میزان تجارت خارجی بین ایران و آفریقا در سال ۱۴۰۱ اتفاق افتاد که تجارت خارجی با آفریقا به حدود ۱ میلیارد و ۳۰۰ میلیون دلار رسید. اما این عدد در مقایسه با تجارت کشورهای دیگر با قاره آفریقا قابل توجه نیست و به همین دلیل سازمان توسعه تجارت اعلام کرده که برای تصاحب سهم بیشتر از بازار این قاره برنامه‌ریزی‌هایی در نظر گرفته است.

البته با توجه به اینکه حجم تبادلات تجاری آفریقا در سال گذشته حدود ۱۲۰۰ میلیارد دلار بوده، سهم ایران از این تبادلات ناچیز بوده است. همچنین باید به این نکته توجه کرد که در بازارهای آفریقا کشورهایی مثل چین و هند نفوذ قوی دارند که رقابت با آنها برای ایران تا حدودی سخت است.

با این حال رئیس جمهور در اجلاس ایران و آفریقا که روز جمعه برگزار شد، تاکید کرد که هدف‌گذاری یک میلیارد دلاری برای همکاری‌های اقتصادی ایران و آفریقا در یک سال آینده به هیچ وجه متناسب با ظرفیت‌های موجود نیست و حتما باید به سمت هدف ۱۰ برابری حجم همکاری‌های اقتصادی و تجاری فیمابین حرکت کنیم.

آنطور که یکی از مسئولان سازمان توسعه تجارت اخیرا توضیح داده، آمار تجارت با آفریقا بیشتر از عددهای اعلامی است، اما ایران به دلیل محدودیت‌های ناشی از اعمال تحریم‌ها، صادرات مستقیم به این کشورها ندارد و محصولات ایرانی از طریق کشور دوم مانند امارات، ترکیه، قطر و عمان به کشورها صادر می‌شود.

جزئیات تجارت ایران و آفریقا در سال ۱۴۰۲

آنطور که اخیرا سخنگوی کمیسیون توسعه تجارت خانه صمت توضیح داده، در سال گذشته ۳۹ کشور از قاره آفریقا، مقصد صادرات کالاهای ایرانی به صورت مستقیم بودند. همچنین با وجود کاهش صادرات کشور به بخش سفید این قاره در شمال در سال‌های گذشته، شاهد افزایش صادرات به کشورهای الجزایر، مصر، لیبی، تونس، جیبوتی و مراکش در سال ۱۴۰۲ بودیم.

در این میان هفت مقصد نخست محصولات صادراتی به آفریقا در سال ۱۴۰۲، غنا با خرید ۱۷۳.۵ میلیون دلار، آفریقای جنوبی با ۱۴۵ میلیون دلار، تانزانیا با ۹۲.۸ میلیون دلار، کنیا با ۴۸.۷ میلیون دلار، نیجریه با ۴۸ میلیون دلار، موزامبیک با ۴۷.۱ میلیون دلار و سومالی با ۳۳.۳ میلیون دلار به صورت مستقیم بودند.

در رابطه با محصولات صادراتی به این قاره نیز باید گفت ۵۱ درصد صادرات ایران، مشتقات نفتی شامل کود اوره، قیر، گاز مایع و انواع روغن‌های صنعتی بود و بعد از آن ۳۷ درصد صادرات ایران را محصولات فولادی و آهنی به خود اختصاص داده است. همچنین مواد غذایی، مصالح ساختمانی، انواع فرش و کف پوش، شوینده‌ها و لوازم بهداشتی‌، لوازم خانگی، دارو و تجهیزات پزشکی، لوازم صنعتی، قطعات خودرو، لاستیک، مواد معدنی، لوازم الکتریکی، لوستر، مبلمان و اسباب بازی از دیگر کالاهای صادراتی ایران به قاره آفریقا در سال ۱۴۰۲ بودند.

در این میان ۲۲ کشور از این قاره فروشنده مستقیم کالا به ایران در سال ۱۴۰۲ بودند که آفریقای جنوبی با فروش ۱۹ میلیون دلار، زامبیا با ۱۲.۵ میلیون دلار، غنا ۱۲ میلیون دلار، سیشل با ۱۱.۷ میلیون دلار، کنیا ۹.۵ میلیون دلار، تانزانیا با ۶.۱ میلیون دلار و اوگاندا با ۴.۱ میلیون دلار، هفت کشور نخست فروش کالا در بین کشورهای قاره آفریقا به ایران در سال گذشته بودند.

حدود ۶۶ درصد واردات ایران از این قاره مواد غذایی و کشاورزی مانند چای، ذرت، قهوه، توتون، حبوبات، لاشه گوسفند و محصولات شیلاتی بودند و ۲۱ درصد نیز مواد معدنی مانند سنگ منگنز، سنگ و خاک روی، کنسانتره گروم و ۱۳ درصد دیگر نیز عمدتا روغن صنعتی و گریس، انواع تسمه، ماشین آلات، مواد شیمیایی و صنعتی و لوازم یدکی بوده است.

قاره آفریقا با دارا بودن ۱.۳ میلیارد نفر جمعیت و ۵۴ کشور، یک فرصت بزرگ در حوزه روابط تجاری و اقتصادی است. با این حال به گفته دست‌اندکاران حوزه تجارت، عدم شناخت ظرفیت‌ها در بین تجار ایرانی و آفریقایی، نبود یا کمبود حمل نقل ارزان و مستمر و فراگیر و همچنین موانع جابجایی مستقیم ارز و پول، از موانع توسعه تجارت یا تجارت مستقیم بین ایران و قاره آفریقا است.

انتهای پیام